在今年 10 月 1 日至 31 日期间，德国品牌 Comfee 在印度尼西亚推出名为 “Double 10 智能优惠月” 的促销活动，以空调等家电为核心，联动 TikTok ShopTikTok Shop、Tokopedia 三大平台，推出一系列优惠券、赠品、安装补贴等激励机制，以期在湿热气候下提升装机与换机需求。

 观点：促销不只是“打折”，更是“品牌重塑”的战略窗口

如果我们把这次活动看作单纯的价格战，那就低估了背后可能升华的意义。Comfee 的动作实际上是 借节日营销转型为品牌与技术形象“再造” 的一次关键机会。

首先，通过将「智能与节能」作为主打卖点，Comfee 将本次活动定位为“升级换代”的入口。其旗舰款 Gusto 空调配备 AI 节能算法、自清洁系统以及远程控制功能，主打“省电 + 健康 + 智能”的价值主张。

这使得购买本次促销品不仅仅是一笔折扣交易，而是承载未来家庭“智慧生活”的启动杆。

其次，活动设计融入赠品、服务补贴与限时优惠等组合手法，是典型的“促销+体验”策略。比如首批买家可获赠枕头、安装折扣券、运费补贴等措施，提升用户对品牌的信任感与参与感。

然而，这样的活动也要承担风险：品牌可能被贴上“为促销而促销”的标签，如果后续产品体验、售后服务、价格稳定性与预期不符，容易引发客户流失或评价危机。

 清晰逻辑：三步实现“从促销到进阶品牌化”的转型

以节日为节点激活用户需求：在印度尼西亚乃至东南亚市场，炎热潮湿是常态，空调换机需求本身存在季节性窗口。Comfee 借助“Double 10 促销节日”插入用户的消费决策周期，从“要不要换”转为“何时换”的争夺战。

用智能与健康功能作为差异化焦点：与传统空调主打制冷能力不同，Comfee 强调 AI 节能、自清洁、耐用性与健康空气管理，让产品不只是“降温工具”，而是“家居舒适与健康系统”的入口。

构建促销 → 体验 → 粘性的闭环：首购赠品 / 优惠券吸引用户下单；在用户使用期间，通过 App 控制、功能体验强化品牌印象；后续提供延保、保养、增购激励等手段，将一次性促销客户转化为重复用户。

Comfee 的“Double 10 智能促销月”不仅是一次传统意义的促销活动，更在于借势节日重塑品牌形象、培育智能家电用户认知的契机。

成功的关键在于：

兑现产品承诺——功能、耐用性与售后不可打折；

将促销用户转化为忠实用户而非一次性买单；

让市场看到这个品牌不仅懂促销，更懂未来家电的方向。

换言之，这样的促销不是“打折战术”，而是“未来定位战术”。若能执行得当，Comfee 有机会从价格竞争者跃升为智能生活的“入口之一”。

（参考资料：laotiantimes）